волевого усилия. Проще говоря, темперамент – это природный стиль поведения человека. То, как он действует, реагирует, какие эмоции испытывает чаще. Стоит заметить, что эта классификация темпераментов была изобретена Иваном Петровичем Павловым. Тем самым учёным, который проводил знаменитые опыты над собаками.
Сама типология включает в себя четыре вида темпераментов. Среди них выделяют: холериков, сангвиников, флегматиков и меланхоликов. Например, холерик – энергичный, неуравновешенный, подверженный приступам ярости, с трудом контролирующий свои поступки человек. В то время как меланхолик – неуравновешенный и слабый тип личности, часто подвержен чувствам страха, грусти и одиночества.
Контраст личности
Так как же ложь влияет на нашу личность? Психологами было установлено, что во время произнесения лжи качества личности человека меняются. Причём делают это в обратную сторону. То есть качества становятся противоположными тем, что были ранее.
Чтобы это стало понятно, рассмотрим пример. Был лёд – стал огонь. Был белый – стал чёрный. Был твёрдый – стал мягкий и т. д. Говоря иначе, в момент лжи происходит своеобразное контрастирование личности. Исходя из этого, должно быть понятно, что во время лжи изменяются не только наши действия, но и наша личность. Именно это и произошло с Оскаром. Это отчётливо видно, если рассматривать технологии НЛП — нейролингвистического программирования.
По сути, это прикладная психология, позволяющая понять, как работает ум, каким образом образуются мысли и формируются шаблоны поведения. Благодаря НЛП мы можем понять, как мыслит человек, как будет действовать и т. д. За счёт этого понимания мы можем выстраивать с ним наиболее эффективную коммуникацию и добиваться своих целей.
Так как НЛП анализирует внутренние модели мышления человека, способы восприятия и многое другое, у них есть собственная классификация этих паттернов – повторяющихся признаков. К примеру, метапрограммы и модальности.
Метапрограммы – это «программы» внутри разума, стоящие над повседневными мыслями и эмоциями. Своего рода это внутренние характеристики, способы мышления человека, на основе которых строится его поведение. Они вшиты в структуру нашей личности, проявляясь через действия и устную речь.
На текущий момент ведущие эксперты НЛП выделяют около 51 метапрограммы. Более подробно о них вы можете узнать из книги Боденхамера и Холла «51 метапрограмма НЛП» или книги Алексея Филатова «Психодиагностика. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение». На практике, особенно в России, чаще всего применяют всего девять «основных» метапрограмм. Среди них выделяют следующие.
ㅤ
Мотивация «К» и «ОТ» – то, как мы себя мотивируем. Бежим и избегаем чего-то или стремимся к чему-то.
Внешняя и внутренняя референции – то, на что мы опираемся. Либо на себя и свой внутренний мир, либо на других людей и их взгляды.
Активность и рефлексия – то, как мы действуем. Сначала делаем, потом думаем, или наоборот.
Ассоциация и диссоциация – отвечает за позиционирование человека. Как он смотрит на себя и мир.
Процедурность и возможности – ориентированы ли мы на старое или склонны к новому.
Общий и частный – то, с каким объёмом информации мы работаем. С большим или более мелким.
Сходство – сходство с отличием – отличие – описывает то, на что люди обращают больше внимания: на поиск сходства или различия.
Сам и другой – то, как человек ведёт себя при общении с людьми. Больше ориентирован на себя или других людей.
Все эти метапрограммы достаточно сложны и требуют более углублённого изучения с вашей стороны. Однако, чтобы написанное стало яснее, рассмотрим пример. В нём отражено то, как одна метапрограмма подменяется другой (обратной) в момент лжи, как упоминалось ранее.
Предположим, что человек имеет метапрограмму «частный» (по-другому – «детальный»). Согласно ей такой человек предпочитает маленькие кусочки информации, из которых он может выстраивать более крупные. Он предпочитает последовательности, т. е. чаще идёт шаг за шагом. Любит давать точные описания. Имеет склонность уточнять детали. Далее рассмотрим диалог следователя и человека с такой манерой поведения.
Следователь: «Расскажите, где вы были во время ограбления?»
Подозреваемый: «Уточните, во сколько именно».
Следователь: «В период с 19:00 до 21:00».
Подозреваемый: «В это время я находился на пути домой. Ехал на общественном транспорте, набитом битком. Там был такой странный мужчина в ковбойской шляпе и плаще. После я вышел и направился к дому. Было темно, словно в пещере. Поэтому у самого дома я угодил ногой в лужу. Жаль новые туфли за 100 $. Следом я зашёл в дом, поднялся на седьмой этаж. Всю оставшуюся ночь я провёл дома. Смотрел новый сериал про инопланетян».
Примерно таким образом должна выглядеть речь человека с метапрограммой «частный». Однако если он начнёт лгать, то его насыщенная деталями и подробностями речь превратится в рассказ с общими словами. Рассмотрим ещё один пример.
Следователь: «Расскажите, где вы были во время ограбления?»
Подозреваемый: «Уточните, во сколько именно».
Следователь: «В период с 19:00 до 21:00».
Подозреваемый: «В это время я находился на пути домой. Ехал на общественном транспорте. Доехал, вышел и пошёл домой. Весь оставшийся вечер смотрел сериал».
Как вы можете видеть, рассказ потерял свои подробности. Человек говорит общими словами согласно концепции контраста. То же самое относится и к нашему герою – Оскару. Ведь его речь поддалась своеобразной инверсии. Из насыщенной подробностями речи ушла вся конкретика.
Замечу, что контрастирование происходит только в тех моментах, где человек произносит неправду или испытывает стресс. То есть в моменты сообщения правды рассказ будет насыщен деталями. Когда настанет момент солгать, он начнёт приобретать общий характер.
В процессе допроса профайлер, особенно в России, будет оценивать ваш метапрограммный профиль. То есть выявлять ваши базовые метапрограммы и составлять их список. В процессе опросной беседы будет происходить то самое оценивание БЛП и вашей реакции на вопросы. Упрощённо: если БЛП изменится, то вопрос повторят в завуалированной форме спустя какое-то время. Если реакция повторяется, то это интерпретируется как ложь. Однако более подробно об этом мы поговорим в последующих главах. Замечу, что НЛП и метапрограммы используются в детекции лжи далеко не всегда и не во всех странах. Их любят отечественные профайлеры, однако даже они не всегда их применяют. Впрочем, их нужно знать и умело использовать себе на руку.
Те же самые изменения БЛП отображаются и через наши модальности. Модальностями называют каналы получения информации: зрение – визуальная модальность, слух – аудиальная и т. д. Говоря иначе, это то, через какой канал восприятия мы наиболее эффективно получаем информацию из мира. Например, через слух или зрение. Если понаблюдать за собой, то мы поймём, что для нас предпочтительнее. Просто услышать что-то и понять это или же увидеть.
Замечу, что тип модальности, так же как и метапрограммы, отражается в устной речи. Условно люди-аудиалы чаще говорят «послушать» или «услышать». Визионеры предпочитают слова «взглянуть», «посмотреть», «увидеть». Кинестетики употребляют фразы с «почувствовать», «потрогать» и т. д.
В случае лжи происходит то же самое контрастирование личности, но в отношении модальностей. Допустим, визуалы начинают говорить словами «я слышал», «мне послышалось» и т. д. Аудиалы, наоборот, использовать слова кинестетиков: «мне показалось», «я почувствовал» и т. д.
Поэтому одна из первых вещей, которые вы должны сделать, дабы научиться андетекции, – выявить свой метапрограммный профиль. Говоря иначе, отследите своё ментальное БЛП. Самостоятельно изучите основы НЛП. Запишите на диктофон свою обыденную речь. Проанализируйте её и выясните, как проявляются метапрограммы в вашей жизни.
В момент лжи обязательно соблюдайте свою БЛП. Используйте те же фразы, речевые обороты и конструкции, как при сообщении правды. Лучше всего, если вы будете вести видео- или хотя бы аудиозапись. Проделывать упражнения лучше всего перед зеркалом. Так вы сможете наблюдать за своими жестами, позой, мимикой и прочим.
Нелишним будет пройти
